一切廣告文案，都是為了引導(dǎo)用戶做出改變。

改變他們的想法和態(tài)度，讓他們往我們想要的方向，達(dá)到我們的預(yù)設(shè)目標(biāo)。但結(jié)果往往是：

文案寫好沒(méi)人點(diǎn)擊！

不知道如何激發(fā)用戶興趣！

用戶看完沒(méi)有轉(zhuǎn)化！

不知道如何通過(guò)文案影響用戶！
......

這是很多人心底難言的傷，每天在寫，每天隱隱作痛！

文案不像機(jī)械生產(chǎn)加工，也不像計(jì)算機(jī)編程，它沒(méi)有固定的標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)有什么放之天下皆準(zhǔn)的通用模板。

不過(guò)，每個(gè)領(lǐng)域總會(huì)有一些實(shí)用的技巧，文案也不例外。好的技巧能夠讓文案事半功倍，產(chǎn)生不錯(cuò)的效果。
創(chuàng)意廣告片文案寫作技巧指南

一、吸引注意

1、通知用戶

通知類的文案從來(lái)都是一類殺手級(jí)文案。比如“最新通知：”、”注意了！“、”剛剛！“、”賬單提醒“等等。

每次看到這種通知文案的時(shí)候，總是忍不住多看幾眼，生怕錯(cuò)過(guò)什么。

有時(shí)候，通知文案的內(nèi)容本身很無(wú)聊，但是當(dāng)它披上“通知”的外衣后，你總會(huì)告訴自己這個(gè)內(nèi)容是我有必要知道的，而且認(rèn)真看完。

所以，我們可以做的是讓用戶看到你的標(biāo)題，看到你的廣告，就好像收到了”通知“一樣，不看不行。

一個(gè)簡(jiǎn)單的方法就是加一些標(biāo)題前綴，比如“最新消息、友情提示、緊急提醒、剛剛、今天、據(jù)說(shuō)、號(hào)外號(hào)外”等等。

2、用好你的“第一句話”

文案界傳奇人物約瑟夫·休格曼著作的《文案訓(xùn)練手冊(cè)》中有一點(diǎn)，是我一直印象最深刻的，他強(qiáng)調(diào)：

一則廣告里的所有元素首先都是為了一個(gè)目的，就是讓讀者開始閱讀文案的第一句話，僅此而已。那么第一句話的目的是什么？就是讓你去閱讀第二句話。那第二句話的目的又是什么？對(duì)，讓讀者閱讀第三句話......第八句話的目的是什么呢？答案已經(jīng)很明顯。

這句話看起來(lái)非常神經(jīng)，但是細(xì)細(xì)品味起來(lái)卻很有意思，能做好更是了不得，每一句話都是“第一句話”，不是嗎？

3、制造懸念

懸疑電影一直是全世界都非常熱衷的一種電影類型，雖然質(zhì)量參差不齊，但不得不說(shuō)總是最容易吸引觀眾眼球，并且絲毫不敢放松。

30歲的人看起《名偵探柯南》，都是目不轉(zhuǎn)睛，時(shí)刻保持注意力。這就是懸念的力量。

寫文案，同樣可以一開始制造懸念、塑造反差、形成沖突等等，激發(fā)讀者好奇心。這應(yīng)該是我見過(guò)最多的開頭形式了。

4、描述痛點(diǎn)

有人說(shuō)想要馬上吸引一個(gè)人的注意，那就上去用力打他一巴掌。

當(dāng)然，這只是個(gè)段子。但是在寫文案的時(shí)候，可以拋出廣大用戶扎心的痛點(diǎn)，讓他產(chǎn)生強(qiáng)烈缺失感，抓住注意力。然后一步步通過(guò)故事、案例強(qiáng)化這種痛點(diǎn)，給出建議或者解決方法。這樣的文章結(jié)構(gòu)基本符合《金字塔原理》中提出的SCQA結(jié)構(gòu)。

5、與“我”相關(guān)

想象一下，你走在一條嘈雜的街道上，巨石怎樣才能迅速獲得你的注意力？

我想，大喊一聲你的名字，這應(yīng)該是一個(gè)不錯(cuò)的辦法。即使是在嘈雜的街道上，一旦叫出你的名字，你的注意力就會(huì)被迅速吸引。

每個(gè)人都更關(guān)心與他相關(guān)的信息，你也不例外。

所以，要想你的文字馬上吸引到用戶，“與我相關(guān)”肯定是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，人們永遠(yuǎn)都會(huì)關(guān)心與自己相關(guān)的事情，但是你講的其他內(nèi)容可就未必了。

不管是視頻、聲音，還是文字、畫面，你可以首先突出與“他”相關(guān)，多使用你的用戶關(guān)注圈內(nèi)的信息或熟知的場(chǎng)景。

比如很多文案會(huì)刻意地刻畫一個(gè)人物形象，或者講一個(gè)與目標(biāo)人群類似的主角的故事，讓讀者看著看著就覺(jué)得“這說(shuō)的不就是說(shuō)的我嗎？”結(jié)果就是高度卷入。

還有人會(huì)在文案中明確描述對(duì)應(yīng)人群所在的地域、年齡、性別、職業(yè)、社會(huì)階層等等，讓用戶一眼就知道這條信息于“我”有用。

如 “還在職場(chǎng)打拼的年輕人注意了，這篇文章你不能錯(cuò)過(guò)！”

6、逆向思維

熟知的事、你天天都看到的事、你總是在聽說(shuō)的事......總是沒(méi)多少吸引力，反常才是吸引點(diǎn)。

而所謂逆向思維，就是要打破常態(tài)，打破用戶熟悉的聲音，提出反向的觀點(diǎn)。

比如，“年薪30萬(wàn)，我是如何從員工做到被開除的？”，“天天喝水也可能中毒”，“好身材大多都是吃出來(lái)的”。

7、親身體驗(yàn)

還有一種快速吸引注意的方法，就是描述親身體驗(yàn)，寫主人翁自己體驗(yàn)很容易就能吸引第三視角讀者的注意。 比如用講自己親身故事、現(xiàn)身說(shuō)法的方式來(lái)寫，不僅自帶吸引力，而且具備高互動(dòng)性。