誰是我們的客戶？誰是我們的核心客戶？他們都“藏”在哪里？如何才能快速地找到適合你的客戶？為什么新銷售找不到你的種子客戶，老銷售卻總是很難開發出新客戶。殊不知，有時，你想要找的客戶就藏在你身邊的某張破舊的老客戶名單里、抑或是你不經意看到的一張報紙里？一直以來，銷售行業有句名言“每個顧客背后都隱藏著49個顧客”，你在意過嗎？

藏在“試用客戶”里

某一地區，有兩個報童在賣同一份報紙，兩個人是競爭對手。第一個報童很勤奮，每天沿街叫賣，嗓子也很響亮，可每天賣出的報紙并不是很多，而且還有減少的趨勢。第二個報童肯用腦子，除了沿街叫賣，他還每天堅持去一些固定場合，去了之后就給大家分發報紙，過一會再來收錢。地方越跑越熟，報紙賣出去的也就越來越多，當然也有些損耗。而第一個報童能賣出去的也就越來越少了，不得不另謀生路了。

第一：搶先占領市場。在一個固定的地區，對同一份報紙，讀者客戶是有限的。買了我的，就不會買他的，我先將報紙發出去，這個拿到報紙的人，是肯定不會去再買別人的報紙。等于我先占領的市場，我發的越多，他的市場就越小。這對競爭對手的利潤和信心都構成了打擊。診所的做法也是，先免費發給需要的人用，搶先占領市場后，再開發客戶。

第二：產品定位明確。報紙這個東西不像別的消費品有復雜的決策過程，隨機性購買多，一般不會因質量問題而退貨。而且錢數不多，大家也不會不給錢，今天沒有零錢，明天也會給。文化人嘛，不會為難小孩子。診所的經營者，也是把治療范圍專精與鼻炎這一患者人群多的病種，這樣就能成為特色市場。

第三：信賴客戶，成就潛在客戶。即使有人看了報，退報不給錢，也沒有什么關系，一則總會有積壓的報紙，二來他已經看過了報紙，肯定不會再買同一份了，還是自己的潛在客戶。診所的免費試用，也是一種信賴客戶的表現，他能更好地發掘潛在客戶，所帶來的利潤遠比免費產品的成本要多得多。

藏在“名片”里

有這樣一則流傳頗廣的笑話，在手機寸步不離身的今天，有個人無論如何都找不到自己的手機，他慌了神，連忙撥通手機中朋友的電話號碼，大聲說：“天哪，我才買兩個月的新手機不見啦！”
很多人捧腹大笑，因為這樣看似荒誕的事情竟然也都在自己的身上發生過。常言道，遠遠在天邊，近在眼前。又曰，眾里尋她千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處。　

用更適合當下的白話來說，就是費盡心機高瞻遠矚無所不用其極，卻忽略了身邊最重要和最微小的細節，用在商海戰場中，同樣恰如其分。

所有的企業和營銷者都在絞盡腦汁地思索如何打造品牌和產品，其最終目的無非是為自己贏得更多的客戶。但有時候，客戶來的也許比你想象的更容易，當你重新把一件復雜的事情簡單化，換個角度，新的契機也許就此出現。在《別找了，客戶藏在名片里》一書中，作者中圍繞“小小”的名片，帶讀者去探索名片背后隱藏的巨大價值。這是第一本從名片下手挖掘客戶的書，你也許此前從未見過。

有時候需要你仔細的觀察你身邊的原有事物，往往人們忽略掉的都是盡在眼前，顯而易見

藏在“報紙新聞”里

拿來今天的報紙，閱讀每條頭版新聞，勾下對您有一定商業價值的敘述。就如一名優秀的銷售人員努力與新聞有關的人聯系，并留一份相應新聞的復印件，接著寄出簡要的短函：“我在新聞中看到您，我在本地做生意，希望與您見面。我認為您可能需要有一份新聞的復印件與朋友和家人共享。”并附上名片。

人們喜歡自己出現在新聞中，而且喜歡把文章的復印件郵給不在本地的親戚朋友。通過提供這項小小的服務，您能夠得到許多大生意。

可見，尋找潛在客戶最有效的工具可能是每天投到你那里的報紙了。習慣閱讀的時候同時勾劃出發現的所有機會。除非您做國際貿易，否則您可能喜歡看本地新聞版、商業版和聲明版。新聞中對多數人有益的部分是描寫普通人的生活的部分。

學會閱讀報紙只需練習幾天時間，一旦您開始了，您將驚訝地看到許多有價值的信息。應注意隨手勾劃并作記錄。